为什么我们从场地条件而非产品目录出发进行方案设计

多数基础设施厂商以配置清单开启沟通。我们则从关于机房条件的问题开始，本文简要说明其原因。

配置清单容易，落地部署不易

编制一份满足 GPU 数量要求的物料清单并不困难。而编制一份能够在特定建筑、特定供电条件与特定散热能力下达到额定性能的方案，才是真正的工作内容。客户需要的是后者，而实际被销售的往往是前者。

我们反复遇到的失败模式

集群按能力指标完成选型、采购与交付，随后才发现其规模超出场地的供电或散热上限。此阶段的所有补救措施成本都很高：分散到超出计划数量的机柜、降低密度运行、在工期压力下改造散热系统，或退回硬件。

上述每一种结果，在设计阶段通过三个只需半天即可确认的数据，本都可以避免。

这在实践中意味着什么

我们的首次沟通通常围绕单机柜可用功率、散热能力与楼板承重展开。相比讨论 GPU 数量，这样的对话不够令人兴奋，但它决定了项目的成败。

有时它会得出客户不愿听到的结论：场地条件所能支撑的规模低于原计划。但在采购订单签署之前进行这样的沟通，远优于在此之后。